Murat Vural / Content Creator
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LinkedIn
LinkedIn ist erwachsen geworden
Warum die Plattform heute weit mehr ist als ein Karriereportal
20. Oktober 2026
Wer LinkedIn noch immer als digitale Jobbörse betrachtet, hat die Entwicklung der letzten Jahre verpasst.
Denn während viele Unternehmen die Plattform weiterhin primär für Stellenanzeigen nutzen, hat sich LinkedIn längst zu etwas völlig anderem entwickelt: einem Ort, an dem Kaufentscheidungen beeinflusst, Talente entdeckt, Expert:innenmarken aufgebaut und Geschäftsbeziehungen gepflegt werden.
Mit über 850 Millionen Mitglieder:innen weltweit und mehr als 4 Millionen Nutzer:innen allein in der Schweiz ist LinkedIn heute das grösste berufliche Netzwerk der Welt. Was 2002 in Kalifornien begann und seit 2016 zu Microsoft gehört, ist inzwischen einer der wirkungsvollsten Marketingkanäle im B2B-Bereich.
Die spannende Frage lautet deshalb nicht mehr, ob Unternehmen auf LinkedIn präsent sein sollten. Sondern: Nutzen sie die Plattform bereits in ihrem vollen Potential?
Die neue Realität: Menschen folgen Menschen.
LinkedIn funktioniert heute nach einer einfachen Regel: Sichtbarkeit entsteht nicht durch Logos, sondern durch Menschen.
Während klassische Unternehmenskommunikation zunehmend an Aufmerksamkeit verliert, gewinnen authentische Stimmen an Bedeutung. Nutzer:innen wollen keine Hochglanzwerbung. Sie wollen Erfahrungen, Meinungen, Einblicke und Expertise.
Genau daraus haben sich die drei zentralen Erfolgsfaktoren des modernen LinkedIn Marketings entwickelt.
Die drei Säulen des modernen LinkedIn Marketings
Social Recruiting
Die besten Talente suchen nicht - sie werden gefunden
Der Arbeitsmarkt hat sich grundlegend verändert. Schätzungen zufolge werden rund 60 bis 70 Prozent aller Stellen nie öffentlich ausgeschrieben. Stattdessen besetzen Unternehmen Positionen über Empfehlungen, bestehende Netzwerke oder die direkte Ansprache potentieller Kandidat:innen auf Plattformen wie LinkedIn.
Für Arbeitgeber:innen bedeutet das einen doppelten Perspektivenwechsel: Einerseits suchen Unternehmen heute aktiv nach Talenten, statt auf Bewerbungen zu warten. Andererseits reicht die reine Ansprache nicht aus. Wer die besten Fachkräfte überzeugen möchte, muss auch als Arbeitgeber:in sichtbar und attraktiv sein.
Wer heute Talente gewinnen möchte, braucht deshalb mehr als eine Karriereseite. Gefragt sind authentische Einblicke, sichtbare Teams und Mitarbeiter:innen, die zeigen, wie sich der Arbeitsalltag tatsächlich anfühlt. Denn bevor Kandidat:innen auf eine Nachricht reagieren, informieren sie sich häufig über das Unternehmen und dessen Kultur.
Employer Branding wird dadurch von einer klassischen HR-Disziplin zu einer zentralen Kommunikationsaufgabe.
Personal Branding
Warum Vertrauen wichtiger ist als Reichweite
Die erfolgreichsten Marken auf LinkedIn sind oft gar keine Unternehmen. Es sind Menschen.
Branchenexpert:innen, Führungskräfte oder Mitarbeiter:innen, die ihr Wissen teilen, Diskussionen anstossen und ihre Perspektive sichtbar machen. Genau diese Stimmen geniessen heute eine Glaubwürdigkeit, die klassische Werbung kaum noch erreichen kann.
83 % der B2B-Marketer geben an, dass Glaubwürdigkeit inzwischen wichtiger ist als traditionelle Markenbotschafter:innen. Noch deutlicher wird der Wandel beim Kaufverhalten: Rund 70 % der Käufer:innen vertrauen Expert:innen und Kolleg:innen stärker als Unternehmensinhalten. Mehr als jede zweite B2B-Kaufentscheidung wird in der letzten Phase zusätzlich durch Creator-Inhalte abgesichert.
Die Konsequenz ist klar: Unternehmen müssen nicht nur ihre Marke stärken, sondern auch die Menschen dahinter.
Thought Leadership & LinkedIn Creator Marketplace
Von Expert:in zur relevanten Stimme
Wissen allein reicht nicht mehr aus. Wer Aufmerksamkeit gewinnen möchte, muss Expertise sichtbar machen.
Thought Leadership bedeutet, Themen frühzeitig einzuordnen, relevante Entwicklungen zu kommentieren und Orientierung zu schaffen. Unternehmen, die konsequent Wissen teilen, statt Werbung zu verbreiten, werden langfristig als vertrauenswürdige Ansprechpartner:innen wahrgenommen.
Dass LinkedIn diesen Wandel aktiv vorantreibt, zeigt sich auch an neuen Funktionen für Creator und Expert:innen. Mit dem kürzlich eingeführten Creator Marketplace schafft die Plattform die Grundlage für ein neues B2B-Creator-Ökosystem, in dem Unternehmen künftig gezielt passende Expert:innen identifizieren, deren Inhalte analysieren und potentielle Kooperationen anbahnen können. Die Aufnahme von Creators erfolgt derzeit nur auf Einladung.
Bereits verfügbar sind sogenannte Thought Leader Ads. Mit diesem Format können Unternehmen erfolgreiche Beiträge von Führungskräften, Mitarbeiter:innen oder Branchenexpert:innen gezielt verstärken und vor relevanten Entscheider:innen ausspielen. Damit rückt nicht mehr die Marke selbst in den Mittelpunkt der Kommunikation, sondern die Menschen und ihre Expertise.
Die Botschaft dahinter ist eindeutig: Die Zukunft gehört nicht den lautesten Marken, sondern den glaubwürdigsten Stimmen.
Was LinkedIn wirklich belohnt
Viele Unternehmen suchen noch immer nach dem perfekten Postinghack. Dabei ist das Erfolgsprinzip erstaunlich einfach.
LinkedIn belohnt Inhalte, die Aufmerksamkeit halten und Gespräche auslösen.
Nicht die Anzahl der Beiträge entscheidet über die Reichweite, sondern deren Qualität. Drei bis fünf starke Beiträge pro Woche erzielen heute häufig bessere Ergebnisse als tägliche Standardposts.
Besonders wichtig ist die sogenannte Dwell Time – also die Zeit, die Nutzer:innen mit einem Beitrag verbringen. Karussells, Videos oder gut erzählte Storytelling Posts schneiden deshalb oft deutlich besser ab als kurze Textupdates.
Noch wichtiger sind jedoch echte Interaktionen. LinkedIn entwickelt sich zunehmend zu einer Gesprächsplattform. Wer Diskussionen anstösst und aktiv auf Kommentare reagiert, signalisiert dem Algorithmus Relevanz.
Ein einfacher, aber wirkungsvoller Praxistipp: Beiträge mit einer konkreten Frage abschliessen und innerhalb der ersten Stunde aktiv auf Antworten eingehen.
Nicht jeder Like ist ein Erfolg
Ein häufiger Fehler im LinkedIn Marketing ist die Fixierung auf Likes und Follower. Natürlich fühlen sich hohe Interaktionszahlen gut an. Die entscheidende Frage ist aber eine andere. Was soll LinkedIn für das Unternehmen leisten?
Geht es um Sichtbarkeit? Dann sind Impressionen und Profilaufrufe relevant.
Geht es um Engagement? Dann lohnt sich der Blick auf Kommentare, Shares und die Qualität der Diskussionen.
Geht es um Leads? Dann zählen Klicks, Conversions und ausgefüllte Leadformulare.
Wer langfristig erfolgreich sein möchte, sollte nicht einzelne virale Posts feiern, sondern wiederkehrende Muster erkennen. Denn nachhaltiges Wachstum entsteht durch Konsistenz, nicht durch Zufall.
LinkedIn ist kein Karriereportal mehr
LinkedIn hat sich vom digitalen Lebenslaufarchiv zum wichtigsten professionellen Interaktionsraum unserer Zeit entwickelt. Hier treffen Arbeitgeber:innen auf Talente, Marken auf Vertrauen und Expertise auf Aufmerksamkeit.
Die Unternehmen, die heute erfolgreich sind, verkaufen nicht zuerst ihre Produkte. Sie teilen Wissen, bauen Beziehungen auf und schaffen echte Dialoge.
🔍 Resource Hub
- LinkedIn – Helping Brands Deliver Impact With Creators and Stronger Creative https://news.linkedin.com/2026/how-b2b-brands-can-drive-impact-with-creators-and-stronger-creat (Stand: 16.06.2026)
- LinkedIn – LinkedIn’s Creator Marketplace, a new ecosystem for brand/creator connection https://www.linkedin.com/pulse/linkedins-creator-marketplace-new-ecosystem-sam-corrao-clanon-npuhe/ (Stand: 23.06.2026)
- brand eins (02/2026): «Mit KI gegen KI» – Magazinartikel über den Wandel von LinkedIn.
